2025開年以來(lai)，當同行以“地(di)板價”席(xi)卷市場，許(xu)多熱熔膠企(qi)業(ye)陷入“不降價等(deng)死，降價找死”的(de)兩難。然而，在行業(ye)集中度提(ti)升、環保政策趨嚴、技術迭(die)代加速的(de)2025年，單純(chun)的(de)價格戰早已(yi)不是生存之(zhi)道。
一(yi)要突(tu)圍從“賣產品”到“賣解(jie)決方案(an)”，打破“價(jia)(jia)格錨定(ding)”的關鍵，是讓客戶看到顯性成本之外的隱性價(jia)(jia)值。
二技術筑墻(qiang)，以創新(xin)打造“不可替代性，在(zai)熱熔膠行業，技術壁壘(lei)才是抵御低價競爭的“護城(cheng)河”。
三構(gou)建(jian)“共生型”客戶關系，低價(jia)(jia)競爭者的軟肋(lei)在于“一錘子買(mai)賣”，定制化研發，通(tong)過綁定客戶價(jia)(jia)值鏈(lian)實現(xian)深度鎖定。
企(qi)業(ye)真(zhen)正的(de)競爭(zheng)力(li)，不(bu)在(zai)于“比(bi)別人(ren)便宜”，而在(zai)于“為客戶創造別人(ren)給不(bu)了的(de)價(jia)(jia)值”。唯有如(ru)此，才能在(zai)低價(jia)(jia)競爭(zheng)的(de)紅(hong)海(hai)中(zhong)突(tu)出重(zhong)圍(wei)，贏得客戶的(de)長期(qi)信任與市(shi)場的(de)最(zui)終認(ren)可(ke)，跳(tiao)出低價(jia)(jia)陷(xian)阱(jing)，實現客戶價(jia)(jia)值與企(qi)業(ye)利潤的(de)雙贏。
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